如何做銷售,台湾三品農業開發有限公司
如何做銷售
2015-12-17分享到:    

 如何做銷售

做銷售,就這20條! 請把它背下來!
1、一流銷售人——賣夢想;二流銷售人——賣事業機會;三流銷售人——賣產品;四流銷售人——賣價格。
2、依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
3、拒絕是成交的開始。直銷就是零存整取的遊戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
4、銷售是夢想的指引,信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。
5、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。
6、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長於眾人。
7、顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。
8、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。
人脈就是錢脈9、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
10、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最後的300米猶為重要,最後幾天是最容易創造奇迹的時刻。
11、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
12、所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係,要與顧客有深層次的情感交流。
13、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
14、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交, 怎樣可以看更多這樣的文章?請加微信:13242016002(長按可以自制)但你不可以在銷售中不成長。
15、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈。
16、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。
17、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流於形式。
18、銷售員必備的乞丐精神——面對「顧客」首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。
19、因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩,因為他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。
20、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我可以為別人帶去什麼夢想和平台?顧客的需求是什麼?顧客為什麼向我買單?
李嘉誠說:學習改變命運!「學習力=競爭力」
你可以拒絕學習,但你的競爭對手絕對不會!!比爾蓋茨和巴菲特說他們的成功來自於終生學習!!
只有學習頂尖方法和策略,才是成功的核心關鍵。
方法不對,努力白費,只要你掌握正確的方法和策略…… 請用心把每一個字看完、不要讓任何人打擾你、用心思考。

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